速卖通厉害了！创新业务搭天猫双11快车入驻西班牙
2019.10.25
告诉你们一个好消息，最近速卖通在西班牙发布并落地了一项新的创新业务——AliExpress OCIO。 OCIO的西班牙语意思是休闲的意思。西班牙人民对这个词认可度非常高，因为这个词语可以涵盖和一切和工作无关的活动，自然也就成了西班牙巨大多数人民都喜爱的全民运动。
就这样，阿里巴巴速卖通在10月18-22日，搭上了时尚的顺风车，打造了靴子品类节（IF SHOES CAN TALK），其中，一款马丁靴成了热销“黑马”——总计卖了5.3w美金，销量是同类活动的4倍，创下靴子品类节单款销售记录。
,都说时尚是个轮回，一直不温不火的马丁靴，在今年成为了爆款单品。男女明星都纷纷换上了马丁靴，好像完全不会觉得热。,姜琳洋是Smile CircleOfficial Store的卖家，之前她从事过物流行业，也开过面馆，6年前偶然发现可以在网上将东西卖往国外，在好奇心的驱使下一步步注册了速卖通，从一个小小的商家开始做起，如今直接将马丁靴做成爆款，这其中到底有什么秘诀呢？,姜琳洋是Smile CircleOfficial Store的卖家，之前她从事过物流行业，也开过面馆，6年前偶然发现可以在网上将东西卖往国外，在好奇心的驱使下一步步注册了速卖通，从一个小小的商家开始做起，如今直接将马丁靴做成爆款，这其中到底有什么秘诀呢？,“精准的挑款十分重要，这就需要多看一些国外的大牌和发布会，紧跟社交媒体流行款式，找到一些时尚元素，参考网红意见，作为打版的方向；不要去模仿别人，不打价格战，一定要有自己的独特风格。”她这样说。就这样，姜琳洋结合今年速卖通在靴子品类节赋能商家在营销上的一些新玩法，成就了爆款马丁靴。,
用网红联名款、轻内容模块、细分品类和算法推荐的多维度组货，直接取代简单的陈列货品，达到让用户的停留时间增加、人均点击数增长的目的。从以往的平台招商、卖家报名、简单组货直接转向卖家、网红和平台等多角色配合，比如这次的网红联名主推款马丁靴，开卖48小时，直接成交1200+单，创下鞋行业单品销售记录。
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“精准的挑款十分重要，这就需要多看一些国外的大牌和发布会，紧跟社交媒体流行款式，找到一些时尚元素，参考网红意见，作为打版的方向；不要去模仿别人，不打价格战，一定要有自己的独特风格。”她这样说。就这样，姜琳洋结合今年速卖通在靴子品类节赋能商家在营销上的一些新玩法，成就了爆款马丁靴。
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直接拉长战线，很清晰了解到营销的节奏。虽然这次品类节活动是18号正式开始，但活动实际提前7天已经开始，分成私域预热-公域预热-成交爆发期，这样卖家就需要更早参与到活动中，蓄水期更长，成交爆发期更明显。
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扩大战场、多渠道、多国家可以深度参与。比如主打爆款的FLASH DEALS等，主打社交爆款的INS以及西班牙本地、搜索等，差异化的货在更适合的渠道里面有更好的表现，西班牙的主推款也卖出了历史最好成绩。
,都说时尚是个轮回，一直不温不火的马丁靴，在今年成为了爆款单品。男女明星都纷纷换上了马丁靴，好像完全不会觉得热。,直接拉长战线，很清晰了解到营销的节奏。虽然这次品类节活动是18号正式开始，但活动实际提前7天已经开始，分成私域预热-公域预热-成交爆发期，这样卖家就需要更早参与到活动中，蓄水期更长，成交爆发期更明显。